唯有五個億的手鐲 |雲南瑞麗商家 |翡翠楠朋友 |【楠楠翡翠】

    唯有五個億的手鐲 |雲南瑞麗商家 |翡翠楠朋友 |【楠楠翡翠】

    「姐姐們,翡翠顏色分兩種,掛色和滿色,這個顏色是整個貫穿滿色。

    不用擔心『種』,『種』肯定是老種,有種有色我收,品質我直接過掉,拿你們看。

    」「翡翠楠朋友」手直播間內,主播觀眾們展示着翡翠手鐲。

    「姐姐們,翡翠顏色分兩種,掛色和滿色,這個顏色是整個貫穿滿色。

    不用擔心『種』,『種』肯定是老種,有種有色我收,品質我直接過掉,拿你們看。

    一番討論後,團隊決定運營起一個人設賬號,做長遠性生意經營,而手,便是他們選定第一個平台。

    種類全、品質、價格優,這裏,你總能找到適合自己翡翠飾品。

    依託於翡翠供應鏈,「同等價格品質,同等品質價格」成了「翡翠楠朋友」眾多玉石翡翠商家中脱穎而出的生意底色。

    入駐 4 個月時間內,「翡翠楠朋友」調試賬號運營,探索着適合自己發展方向。

    視頻+直播雙向策劃下,「翡翠楠朋友」調動起公私域流量,30 天內 GMV 達 792 萬,實現了高水平啓出坡,賬號下一步發展打下底盤。

    6 年翡翠供應鏈商家入駐手,視頻積蓄私域池備戰帶貨轉化雲南瑞麗處於我國西南邊陲,三面緬甸接壤,是緬甸翡翠集散地。

    2016 年,禪石翡翠瑞麗發展起來,構建起自身翡翠供應鏈。

    2018 年,眼見着實體經濟衰退,禪石翡翠開啓了線上電商業務。

    兩年時間內,禪石翡翠運營賬號做到了淘系翡翠行業 TOP1。

    2020 年,視頻直播電商興起,禪石翡翠開啓了電商版圖,各視頻平台進行泛佈局,構建起平台翡翠銷售生意。

    2022 年,直播電商市場競爭發,禪石翡翠團隊打算現有生意基礎上開闢道路,「我們需要做一些開拓性東西,不僅只是銷售」。

    找準了貨品方向,賣貨有了效果。

    「手電商內信任氛圍適合人設賬號打造,其次,手上中高端成品翡翠手鐲市場是空白,我們開放出多機遇。

    」「翡翠楠朋友」賬號運營負責人楊先生回憶到。

    要立起賬號,主播人選十分。

    「楠楠家裏是做翡翠生意,這行瞭解,形象。

    」確定了賬號主人公,「翡翠楠朋友」風風火火地運營起來。

    新號,「翡翠楠朋友」策略是視頻內容打基礎,賬號「蓄蓄水」。

    楊先生看來,「做電商不能打無準備仗,要帶貨,有用户羣、粉絲羣」。

    5 月 27 日,伴第一條短視頻發佈,「翡翠楠朋友」開始了視頻內容方向測試。

    劇情、產品講解、科普……嘗試了數種視頻風格後,「翡翠楠朋友」確定了漲粉效果方向:楠楠找緬甸貨主拿貨現場開貨劇情,組成「劇」形式,並其中穿插貨品講解、翡翠知識科普乾貨內容。

    使視頻達到效果,「翡翠楠朋友」會視頻內容進行策劃。

    「劇情 70% 是楠楠性格發揮,30% 我們前期會精心策劃。

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    楠翡翠

    雲南瑞麗商家「翡翠楠朋友」在快手走出高客單生意路

    」視頻數據反饋,「翡翠楠朋友」探索着粉絲喜歡劇情點,並視頻中設置內容爆點,吸引粉絲關注。

    視頻中楠楠大方,但砍起價來,對翡翠手鐲講解專業性。

    同時,視頻場景多外景,楠楠或蹲草坪上,或坐在石頭上,風格拉近了和粉絲間距離,評論區內,粉絲們和視頻中緬甸貨主,喊着楠楠「嫂子」。

    通過兩個半月視頻積累,「翡翠楠朋友」人設形象塑造起來,賬號沉澱下 20 多萬粉絲,邁開了直播帶貨第一步。

    貨盤+專業主播,精細化直播策劃促提升基於私域流量池,「翡翠楠朋友」 8 月初開啓了直播,但效果並理想。

    覆盤後,楊先生發現了問題:「我們供應鏈提供了很多貨,反而讓我們找準發力方向。

    」「翡翠楠朋友」主要賣標品,即標準化生產手鐲,價格,但退貨情況;「翡翠楠朋友」嘗試賣手鐲單品,即製作、獨一無二貨品,但單品價格,客單量提不上去。

    「翡翠楠朋友」決定停播,調整帶貨方向。

    開播後,「翡翠楠朋友」嘗試標品帶單品形式帶貨:標品拉取客單,後續穿插銷售單品。

    找準了貨品方向,賣貨有了效果。

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    什麼樣的翡翠手鐲才能配得上楠楠的小皮包 ,唯有五個億的手鐲

    純純的乾貨 ,楠楠為翠友們分享翡翠知識喔 ‍

    「標品好賣,人數上來了,直播間內下單氛圍營造起來了,這時候單品,效果。

    」翡翠手鐲客單價相,上萬價值產品沒法兒一次賣出去,「翡翠楠朋友」推出了幾十、幾百翡翠飾品。

    「用户嘗試買了這飾品後,着,才有信心買價手鐲。

    」作為直播轉化敲門磚,小飾品雖然不是主要貨品,但其品質關係着「翡翠楠朋友」信譽口碑,「主播們會自己去供應鏈內挑選飾品,控質量」。

    於主營貨品手鐲,「翡翠楠朋友」是基於手用户市場進行調配。

    「一千到九千元貨品佔到 70%,萬元以上貨品佔 30%。

    」作為主要轉化場景,「翡翠楠朋友」直播間進行了精細化調整。

    直播初期,賬號私域粉絲轉化直播粉絲,楠楠作為帶貨主播人設場關;直播人數提升,「翡翠楠朋友」增加直播場次,並人設場轉變主播+副播場;後副播轉為 4 人主播團隊,並轉為日播模式。

    目前,「翡翠楠朋友」一天 4 場直播,4 位主播輪番控場。

    「我們 4 位主播有自己風格,有乾脆,有南方主播,風格,風格主播是準喜好粉絲羣。

    」直播風格是個人特色,而帶貨能力是主播硬實力。

    翡翠手鐲生意中,貨品需要緻展示、專業講解,「翡翠楠朋友」選取主播有一套嚴格標準。

    「要能『帶』得起手鐲,要有看貨眼光,得會挑選出好貨」,這要求主播具備業經驗積累;其次,「懂行得會説,會貨處講用户」,擁有帶貨營銷話術,是主播能力重點。

    各個方面策劃下,「翡翠楠朋友」直播能力提升,單日總觀看人數可達 15 萬。

    供應鏈背書打造性價比貨品,精準投流助力生意確定性增長開播 10 天實現啓動出坡,「翡翠楠朋友」形成了賬號發展路線:供應鏈實力打穩基礎、精準投流拓展人羣。

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